Unternehmensnachfolge
Allein in Deutschland werden bis 2018 rund
135000 Unternehmen zur Übernahme an-
stehen. Aber nicht jeder Unternehmer ist in
der glücklichen Lage, einen Sohn oder eine
Tochter zu haben, die in der Lage sind, das
Unternehmen erfolgreich weiterzuführen.
Die Folge: Ein externer Nachfolger muss
her. Gar nicht so einfach: Laut einer IHK-
Einschätzung von 2013 finden 40 Prozent
der Unternehmer und sogar 46 Prozent der
möglichen Nachfolger nicht den passenden
Partner. Das kann viele Gründe haben. Ent-
weder kann der Unternehmer „nicht loslas-
sen“ oder er fordert einen überhöhten Kauf-
preis. Oder der Übernahmekandidat ist zu
ungenügend ausgebildet und unterschätzt
die kommenden Aufgaben. In den meisten
Fällen liegt es allerdings daran, dass die
Übernahme nicht rechtzeitig vorbereitet
wurde.
So ist ein Unternehmen für eine erfolgreiche
Übernahme umso geeigneter, je konsequen-
ter die Nachfolgeplanung rechtzeitig in die
strategischen Ziele miteinbezogen wurde.
Wurden Investitionsstaus vermieden? Wur-
den die Anlagen regelmäßig modernisiert?
Ist das durchgängige Controlling sicher-
gestellt? Nur wenn all diese Hausaufgaben
gemacht sind, können Sie als Unterneh-
mer eine transparente Dokumentation der
relevanten Kennzahlen gewährleisten. Die
Chance, einen geeigneten und auch in Zu-
kunft erfolgreich tätigen Nachfolger zu fin-
den, steigt immens.
Hierbei hängt es vor allem davon ab, wie
groß das zu übernehmende Unternehmen
ist. Unternehmen mit einem Jahresumsatz
von weniger als 100000 Euro haben es
vergleichsweise schwer, einen Nachfolger
zu finden, weil sie nicht den erforderli-
chen Mindestgewinn erwirtschaften. Unter-
nehmen mit 500000 Euro bis zu 1 Million
Euro Gewinn hingegen stellen in den kom-
menden vier Jahren 34 Prozent und damit
46000 aller übergabereifen Unternehmen
in Deutschland – davon allein 19000 in
Baden-Württemberg. Entscheidend ist die
Übernahmewürdigkeit eines Unternehmens.
Es heißt nicht umsonst: Drum prüfe, wer
sich ewig bindet! Am besten ist es also, die
Planungen für die Unternehmensnachfolge
rechtzeitig – mindestens drei bis fünf Jahre
–vor dem Übernahmezeitpunkt zu starten.
Für den Unternehmer gilt es darüber hin-
aus, persönliche Ziele zu formulieren und
zu berücksichtigen, z. B. den langfristigen
Erhalt des Unternehmens, das Familienein-
kommen oder die Altersvorsorge. Als Ers-
tes sollten Sie ein professionelles Berichts-
wesen sicherstellen und gegebenenfalls
mithilfe eines Steuerberaters bzw. Wirt-
Jedes Jahr suchen 22000 deutsche Unternehmer einen Nachfolger. Wir sagen
Ihnen, was Sie bei der Suche nach einem Übernehmer und einer anstehenden
Übernahme beachten müssen.
Anteil der Unternehmer, die …
2013
0%
10%
20%
30%
40%
50%
… nicht rechtzeitig vorbereitet sind
46%
… emotional nicht „loslassen“ können
41%
… keinen passenden Nachfolger finden
40%
… einen überhöhten Kaufpreis fordern
44%
Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Deutsche Industrie und Handelskammer, Nachfolgereport, Berlin, 2013
… mit dem Verkauf warten,
um ihre Altersvorsorge aufzustocken
28%
Juli 2014
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Unternehmen
