Stellen Sie sich vor, Sie haben die perfekte
Geschäftsidee. Alles durchdacht, der durch-
schlagende Erfolg nur eine Frage der Zeit.
Und dann – nichts! Es gibt kein Geld von der
Bank. Grund: Das wichtige Gespräch mit
dem Kreditgeber wurde unterschätzt und
nicht richtig vorbereitet. Denn während sich
vor allem die Gründungszuschüsse der
Agentur für Arbeit recht komplikationslos
erwirken lassen, stellen die Finanzierungen
durch Banken weitaus höhere Ansprüche an
den potenziellen Existenzgründer. Und des-
halb ist die Finanzierung der Geschäftsidee
oftmals eine der größten Hürden für die ge-
plante Existenzgründung. Erhält der Grün-
der kein Darlehen, liegt das zu 46 Prozent
daran, dass der Gründer beim Bankenge-
spräch kein ausgereiftes Unternehmenskon-
zept präsentieren konnte. Zu 31% ist der
Grund, dass er nicht sicher genug auftrat.
Nur wer seine Idee, sein unternehmerisches
Konzept und vor allem auch sich selbst gut
vermarkten kann, hat im Bankengespräch
eine echte Chance auf die erforderliche Fi-
nanzierung.
Vorbereitung ist die halbe Miete
Zuerst einmal muss die richtige Hausbank
gefunden werden. Machen Sie sich schlau
über etwaige Beurteilungskriterien, verglei-
chen Sie Konditionen und nutzen Sie ruhig
auch bestehende private oder ge-
schäftliche Kontakte.
Unser
Tipp:
Beschränken Sie sich auf
zwei bis drei Banken, die in
die engere Wahl kommen. Be-
steht dann seitens der Bank
ein generelles Interesse an
der Finanzierung des Grün-
dungsvorhabens, gilt
es, dem zu-
ständigen
Bankpartner
das Exis-
tenzgrün-
dungsex-
posé zuzusenden und sich richtig auf das
kommende persönliche Gespräch vorzube-
reiten.
Ziel hierbei ist ein ein professionelles, sou-
veränes und sicheres Auftreten. Und absolu-
te Offenheit – schließlich geht es um das
Zustandekommen einer Geschäftsbezie-
hung. Die Bank nimmt hier eine beratende
Funktion ein, muss sich aber natürlich auch
selbst gegen etwaige Risiken absichern.
Treten Sie zuversichtlich, selbstbewusst –
aber nicht arrogant! – und authentisch
auf! Und beschränken Sie sich auf das
Wesentliche. Darüber hinaus sollten Sie
alle notwendigen Unterlagen in einem
Ordner gesammelt vorliegen haben.
Dies schafft nicht nur Übersichtlich-
keit, sondern vermittelt außerdem
der Bank gegenüber Professionali-
tät. Empfehlenswert sind auch Kopi-
en der wichtigsten Unterlagen, die
bei der Bank verbleiben können.
Sicherheiten für die Bank
Bei dem anstehenden Banken-
gespräch geht es dann in ers-
ter Linie darum, dem
Kundenberater der Bank ein
plausibles Konzept vorzu-
legen, wie das geliehene
Geld zurückgezahlt wer-
den soll und welche Si-
cherheiten im Gegenzug
gestellt werden können.
Als eine der wesentli-
chen Sicherheiten für das
Vorhaben gilt – neben
den finanziellen Verhält-
nissen – übrigens die
fachliche
und
kaufmännische
Qualifikation des
Gründers. Aus die-
sem Grund verlangen
die Kreditinstitute –
über die grundlegenden
Dokumente wie Personalaus-
Wie Sie sich als zukünftiger Existenzgründer perfekt auf das wichtige
Bankengespräch vorbereiten und es dann optimal durchführen.
Die richtige Vorbereitung und
von Bankengesprächen bei Exi
Arnold Klumpp
Steuerberater
Fachberater für Vermögens- und
Finanzplanung (DStV e. V.)
Boris Melzer
Dipl.-Betriebswirt (BA)
MBA (International Taxation)
Steuerberater
Juli 2014
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Recht/Finanzen
